|
Купить Гарантия | |
| Код работы: | 40555 | |
| Дисциплина: | Маркетинг | |
| Тип: | Курсовая | |
| Вуз: | нет вуза - посмотреть другие работы и дисциплины по этому вузу | |
| Цена: | 290 руб. | |
| Просмотров: | 5355 | |
| Уникальность: | В пределах нормы. При необходимости можно повысить оригинальность текста |
|
| Содержание: |
СОДЕРЖАНИЕ Стр. ВВЕДЕНИЕ 3 1 Теоретические аспекты организации и планирования сбыта продукции на предприятии 5 1.1. Структура и функции службы сбыта на основе маркетинга 5 1.2. Содержание коммерческой работы по планированию сбыта продукции 9 1.3. Содержание организации сбыта продукции 13 1.4. Формирование сбытовой политики организации как основа совершенствования ее системы сбыта 18 2 Совершенствование сбытовой политики ОАО «Звезда» 23 2.1. Анализ ситуации из практики сбытовой политики ОАО «Звезда» 23 2.2. Направления совершенствования системы сбыта 24 2.3. Совершенствование контроля выполнения планов сбыта 30 2.4. Формирование базы данных (досье) на покупателей (заказчиков) ОАО «Звезда» 34 3. Исследовательская программа при выводе на рынок новой торговой марки на примере печенье «Прелесть» 36 ЗАКЛЮЧЕНИЕ 39 СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 42 ПРИЛОЖЕНИЕ 44 |
|
| Отрывок: |
ВВЕДЕНИЕ В хозяйственной деятельности промышленной организации основными воп¬росами являются снабжение, производство и сбыт (реализация) готовой продукции; последняя подразумевает законченные производством на данном предприятии из¬делия, работы и услуги, которые могут быть предложены рынку как товары. Работа предприятий в новых экономических условиях предполагает реструктурирование всех функциональных сфер деятельности хозяйствующих субъектов, но главным об¬разом это касается сферы сбыта готовой продукции. При наличии жесткой конку¬ренции главная задача системы управления сбытом обеспечить завоевание и со¬хранение организацией предпочтительной доли рынка и добиться превосходства над конкурентами. Сбыт продукции должен рассматриваться под принципиально иным углом зрения — через призму рыночного спроса и предложения. Для выжи¬вания в рыночных условиях отечественные товаропроизводители должны произво¬дить то, что продается, а не продавать то, что они производят. Под сбытом следует понимать комплекс процедур продвижения готовой про¬дукции на рынок (формирование спроса, получение и обработка заказов, комплек¬тация и подготовка продукции к отправке покупателям, отгрузка продукции на транспортное средство и транспортировка к месту продажи или назначения) и орга¬низацию расчетов за нее (установление условий и осуществление процедур расчетов с покупателями за отгруженную продукцию). Главная цель сбыта — реализация экономического интереса производителя (получение предпринимательской прибы¬ли) на основе удовлетворения платежеспособного спроса потребителей. [7, c. 215]. Целью данной курсовой работы является изучение особенностей организации и планирования сбыта в организации. ... 1 Теоретические аспекты организации и планирования сбыта продукции на предприятии 1.1. Структура и функции службы сбыта на основе маркетинга Промышленные предприятия не только производят про¬дукцию в нужном количестве, ассортименте и качестве, соот¬ветствующих запросам потребителя, но и обеспечивают ком¬мерческую деятельность по сбыту готовой продукции. В усло¬виях рыночных отношений усиливается ее роль, усложняют¬ся задачи. Для организации коммерческой деятельности по реали¬зации готовой продукции на предприятиях создается служ¬ба сбыта. Основными задачами службы сбыта являются изучение спроса и установление тесных контактов с потребителями продукции; поиск наиболее эффективных каналов и форм реализации, отвечающих требованиям потребителей; обеспечение доставки продукции потребителю в нужное время; контроль за ходом реализации продукции в целях сниже-ния коммерческих (внепроизводственных) издержек и ус¬корение оборачиваемости оборотных средств. Организация сбыта продукции базируется на маркетин¬говых исследованиях, которые являются основой всех марке¬тинговых действий. Такими исследованиями в области сбы¬та являются исследование потребностей и спроса на данную продукцию, исследование емкости рынка, определение доли предприятия в общем объеме продажи продукции данного ассортимента, анализ рыночной ситуации, изучение возмож¬ностей выхода на внешний рынок, исследование динамики объема продаж, анализ каналов сбыта, изучение мнений поку¬пателей и потребительских предпочтений. ... | |
|
Купить эту работу Гарантия возврата денег |
||
Другие готовые работы для скачивания, которые могут Вам подойти
| Тема: | . Оценка инвестиционной привлекательности предприятия | Подробнее |
| Тип: | Курсовая | |
| Вуз: | Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации (ВЗФЭИ) | |
| Просмотры: | 9296 | |
| Тема: | Государственные, муниципальные и унитарные предприятия как юридические лица | Подробнее |
| Тип: | Курсовая | |
| Вуз: | Алтайский институт труда и права | |
| Просмотры: | 7480 | |
| Тема: | (1 глава + введение) Бизнес планирование в деятельности и малого предприятия | Подробнее |
| Тип: | Часть дипломной | |
| Вуз: | нет вуза | |
| Просмотры: | 3154 | |
| Тема: | Современные инновации на предприятии (По типовой структуре сделать анализ на примере предприятия г. Баранула | Подробнее |
| Тип: | Курсовая | |
| Вуз: | СПбУУЭ | |
| Просмотры: | 7604 | |
| Тема: | Анализ структуры и величины заемных источников финансирования предприятия (организации, фирмы) | Подробнее |
| Тип: | Курсовая | |
| Вуз: | Нижегородский государственный педагогический университет имени Козьмы Минина | |
| Просмотры: | 2992 | |
| Тема: | Пути увеличения чистой прибыли предприятия (на примере ООО “Энергоконтроль“) | Подробнее |
| Тип: | Дипломная | |
| Вуз: | СПбГЭУ | |
| Просмотры: | 6881 | |
Поиск других готовых работ, выполненных в «ИнПро»
